個別商談会「Win-Win2010」実施報告：成功事例

協同組合環境改善推進センター

■実績

（株）コーナン

納入先をご紹介いただき、個別に別途商談中

（株）ナンバ

自社看板の施工工事を含めた見積りを提出し商談進行中

■商談会に参加して

• これまでの責任施工型の市場ではなく、新たな小売市場に対するニーズの有無を確かめることを目的として参加しました。
• バイヤーとの交渉はこれまで経験がなかったが、親身に耳を傾けてくれる対応に安心感を感じ、初めての商談で成果を生む事ができた。
• 事前予約制であるため、効率良く商品の説明が出来た。会いたいと思っていた設備担当部署の人とじっくり話ができた。
• これまでクライアントを通してしか聞こえなかったエンドユーザーの生の声が聞けた。
• 商談会に参加後、具体的な交渉に発展しており、販路拡大につながった。

■企業情報

福山市明神町2-14-29
TEL：084-920-9969
業種：建築サービス業
主な取扱商品：バイオタフPO、液体カーテンES、エココートC、エココート

■商談を希望する商材

バイオタフPO

看板・壁画等のモニュメント・アルミサッシの色彩が、バイオタフPOという薬剤コーティング技術だけで元通りに復元します。（特許取得済み）

■競合商品との差別化・特徴

本コーティング剤は無色透明の薬剤であり、一工程で復元できる為、工事費の大幅なコスト減が見込めます。
また、壁画などのモニュメントやアルミサッシの復元は、本コーティング剤にしかできない新しい技術分野です。

バイオタフPOは、低コストで色を復元！色褪せた看板や塗装の色彩がよみがえります。
紫外線で色褪せ、劣化した看板、壁画、モニュメント、アルミサッシ等が、バイオタフPOを塗装するだけで新品同様に！

(1)従来工法（新しく作り直す）の6割程度の予算で、新品同様の輝きを取り戻します。（コスト削減）
(2)洗浄作業とコーティング作業の二工程。短期間での復元が可能です。
(3)コーティング後は、紫外線による色褪せや劣化がしにくくなります。

（株）河村食材

■実績

（株）天満屋

緑井店、アルパーク店で販売決定

（株）ユアーズ

島根物産展として考え中/販売実績あり

（株）菱食

広島で定番化を考え中

■商談会に参加して

• 「商品概要書」をもとに各バイヤー担当者と商談したが、商品の売込みと買付けを前提にセッティングされているので、すぐに本題に入ることができ、商談の継続の足がかりを得ることができた。
• 商談してみたいと思っていた広島地区の企業との商談ができ、一歩先に進んだ。
• Win-Win2010に参加したことで、バイヤー企業とのパイプができたので、今後は、歳暮、中元等のギフト提案をする予定。

■企業情報

島根県出雲市東福町250-15
TEL：0853-63-1547
業種：生鮮食品（農産物・水産物）の加工及び製造販売
主な取扱商品：宍道湖産大和しじみ、レトルト大和しじみ、味付けもずく、鮭、鱒、塩サバ切り身、千切りごぼう、島根産コシヒカリ

■商談を希望する商材

宍道湖産食べるしじみ味噌汁
宍道湖産食べるしじみスープ
宍道湖産大和しじみ大粒
宍道湖産食べるしじみ大粒

宍道湖の安心安全で美味しいしじみをレトルトにし、旨みをギュッと閉じ込めた 商品です。

■競合商品との差別化・特徴

宍道湖の漁師より直接仕入れた、安心安全な宍道湖産100％のしじみを使用。ミネラルをたっぷり含んだ沖縄の深層水で砂抜きをしているので、ぷりぷりとした触感と生に近いしじみの旨みが味わえます。

大粒のしじみを使っているため、ぷりぷりとした身の触感が楽しめ、しじみのエキスがたっぷりと濃縮された旨みが活かされています。

大粒のしじみをレトルトにすることで、汁だけでなく、身も美味しく食べられる、しじみまるごとの成分を活かした商品です。

シックス・プロデュース(有)

■実績

（株）福屋

3月に催事出店実施/ギフト取扱いを交渉中

（株）天満屋

5月の企画に提案して頂く

■商談会に参加して

• 一日に複数の大手バイヤーと商談を行えるため、効率的に販路を開拓するチャンスとなった。
• 営業活動に十分な時間と経費がかけられない中、商談のためにしっかり時間を頂きバイヤーの方と直接お話できたことがよかった。
• バイヤーからいろんなアドバイスがもらえたことが、今後の参考になった。
• 試食品を多く持って行き、実際に食べて頂いたので、バイヤーの反応もわかり、伝えやすかった。
• 大手バイヤーの担当者の方と面識ができ、今後は営業に活かすことができる。

■企業情報

島根県邑智郡邑南町矢上3119-3
TEL：0855-95-0118
業種：酪農業
主な取扱商品：自然放牧牛乳「四季のめぐみ」「四季のｼﾞｪﾗｰﾄ」、「ｶｯﾌﾟｿﾌﾄｸﾘｰﾑ」、みるくジャム「白練」　など

■商談を希望する商材

自然放牧牛乳・乳製品

日本では珍しい365日24時間放牧、自然の草花で乳牛を育てる「自然放牧」で、古来日本から伝わるさっぱりと甘い牛乳本来の味を再現。生乳の風味を味わえるよう63℃30分間の低温殺菌。均質化しないノンホモ製法で仕上げました。エサとなる季節ごとの草花によって、牛乳の味や色、香りの違いも楽しめる、希少な牛乳を使った乳製品です。

■競合商品との差別化・特徴

すっきり飲みやすく脂っぽさやしつこさがなく、それでいて甘みとコクがあるので、お子様や牛乳嫌いのお客様にも喜ばれ、リピーター率も高い。
季節や日々の天候、牛たちの食べる四季折々の草花により変化してゆく牛乳の味や色、フルーティな甘味や香りがほんのりとして、幸せな気分に浸れます。

※自然放牧牛乳の春夏秋冬の味
春：新芽を食べて優しい甘さに
夏：山野草のβカロテンなどの栄養素がいっぱい詰まってクリーム色に
秋：落ち葉やススキを食べてバランス良く落ち着いた味に
冬：食べる草の種類が少ないためすっきりとシンプルな味と香りに

(有)ユタカ食品

■実績

関東の企業間取引サイト

運営バイヤーから取扱いを希望され、契約済み

■商談会に参加して

• Win-Win2008から継続して参加。
  様々なバイヤーとの商談のきっかけを得られるので、大きな効果が見込める。
• 一般流通向け販路拡大に取り組み中なので、この個別商談会を積極的に活用している。
• 試食を用意して持参。「国産しそひじき」の味、特徴について高い評価を頂き、自信を持った。
• バイヤーの生の声が聞ける貴重な機会となっており、商品や売り方のアドバイスが得られるのも魅力。
• 継続して参加することで、バイヤーに顔を覚えて頂き、取引範囲を拡大することが出来た。

■企業情報

呉市豊町大長5992-5
TEL：0823-66-3910
業種：加工食品の製造、販売
主な取扱商品：ソフトふりかけ「国産しそひじき」の製造・販売

■商談を希望する商材

ソフトふりかけ 「しそひじき」

約20年前にひじきをやわらかくして味をつけたソフトふりかけ「しそひじき」を他社に先駆けて開発。
ぷりぷりとやわらかな「ひじき」とふんわりシソの香りがたまらない「ごはんが美味しい」ソフトふりかけ。

■競合商品との差別化・特徴

国産のひじき、国産の調味料を使い素材にこだわった商品。
佃煮とは異なり、独自の製法で長時間味を熟成するため、塩角がなく海藻本来の素材の旨味を引き出す製法に特徴がある。

すべて瀬戸内海の島にある自社工場でていねいに加工し全国に出荷。原料トレーサビリティや品質検査、金属探知機や色彩選別機など、大手生協様の指導により、高い品質での製造を実施。

きぢ醤油（株）

■実績

（株）仁科百貨店

春夏の棚割見積依頼あり

（株）菱食

商品取扱開始

（株）モリヤマ

見積依頼あり

■商談会に参加して

• 事前に時間設定や人数調整をしてくれているおかげで、安心して商談でき、スムーズに終わり、充実した営業活動ができた。
• バイヤーと直接話すことで、自社ができるサービス内容を伝えることができ、また、先方の要望も聞けるので、今後の提案につなげることが可能。
• 会社をアピールする良い機会になった。
• 少子化や減塩志向により需要が減りつつある醤油ですが、「食育」をテーマにカルシウム入り醤油など付加価値をつけた商品開発を進めていきたいとあらためて思える機会となった。

■企業情報

呉市仁方本町1丁目2-51
TEL：0823-79-5026
業種：醤油製造業
主な取扱商品：醤油・醤油加工品

■商談を希望する商材

誂え

通常の2倍の手間と歳月をかけて造る醤油です。自然食品の嗜好が高まる昨今、『誂え』は純正無添加なので安心してお使い頂けます。

■競合商品との差別化・特徴

一般的な「さいしこみしょうゆ」は旨みがある反面、色が濃く香りもすっきりしたものがない為、使用目的が刺身やうなぎの蒲焼の漬けダレ等限られたものでした。弊社では何年も試行錯誤を繰り返し、色は淡麗で香りもすっきりさせ料理全般に使用できる「さいしこみしょうゆ」を完成させました。

呉広域商工会

■実績

（株）福屋

五日市店の呉フェア―企画で、帳合い先を挟み取引を開始

（株）三原スーパー

新商品を含め3種類の乾燥麺の姉妹品の取引を開始

■商談会に参加して

• 手頃な参加費で、大手企業と商談ができるのメリットと魅力を感じている。
• どのバイヤー企業も商品に関心を示してくれ、大変有意義な商談時間を確保できた。
• 商談会に参加した結果、成約という成果を出せたので満足している。

■企業情報

呉市川尻町西1丁目1−1
TEL：0823-70-5660
業種：経済団体、商工業者の経営支援及び地域振興事業

■商談を希望する商材

豊島シリーズ　乾燥麺3種

呉市豊浜町豊島の特産太刀魚一夜干しのあらから生まれた島のラーメン。独自に開発した骨粉を活用した乾燥麺のシリーズです。
瀬戸内海のうま味が満載。島ならではの保存がきく乾麺を使用し、食文化を再現しました。

■競合商品との差別化・特徴

日本で初めて、太刀魚でダシをとったラーメン。魚介ダシにありがちな強い風味をまろやかに仕上げました。
代々語り継がれた昭和の懐かしい味のラーメン、海の男たちがこよなく愛した島の味を甦らせました。